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【广东省南沙自贸区白鹭总部·白鹭商学】一张图看懂双11跨境电商：妹纸最爱跨境购 日用轻奢最受宠

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二线城市雄起 年轻妹纸成跨境消费主力

二线城市用户成交量占据易考拉近一半的成交额，凸显二线城市庞大的跨境消费潜力。江浙沪依然是贡献最多订单的地区，其中杭州取代北上广成为用户成交金额最高（12%）的城市。得益于易考拉渠道下沉战略的实施，特别是好货好价的策略非常契合以杭州、成都2015年、武汉、西安、郑州为代表的二线城市用户消费心理，所以本次双11消费能量得到集中爆发。

女性一直是跨境消费的主力，本次双11更是呈现年轻化的趋势，其中岁的年轻女性就占据了整体用户量的65%。不同年龄我们在生产实验机期间的女性跨境消费的特点也不同，其中岁的女性需求集中在破布叶属美容护肤和美容工具上，岁的女性由于有了生育，所以对母婴类产品需求强烈，而36岁以上的用户则收入水平较高，对服装鞋包配饰的需求更高。

美鹿角兰妆轻奢取代母婴 高品质消费时代来临

本次易考拉海购双11各品类成交量上，日用百货、大牌轻奢销售占比取代母婴品类位列前二位，这就说明跨境消费的风向开始转变，高品质消费时代来临。

首先是日用百货上，德国滤水壶品牌碧然德有3款品销量排名前10，平均客单价超2000元的高端生活电器戴森四季冷暖器、三星空气净化器、Honeywell霍尼韦尔空气净化器出乎意料的占据销量前列，表明国人越来越注重高品质的家居生活。

其次是美妆、服饰箱包上，科颜氏、SK-II、希思黎等客单价超过300元的大牌女妆，更吸引时尚女性购买。单价超万元的PRADA 普拉达女士手提单肩包、单价超2000元的BURBERRY 博柏利羊绒围巾更是荣膺热卖前3位，说明跨境电商充分释放了中高端的消费力。

用户更爱原产地热门商品 移动端购物成主力

日本的纸尿裤、欧洲的奶粉、意大利的包包、澳洲的保健品、法国的化妆品、德国的电器，成为本次双11最受欢迎的商品。随着人们对各国商品熟识程度的提前，更爱买原产地最出名的商品。

因为女性偏爱在碎片化的时间购物，本次易考拉双11移动端的成交额更是达到70%，说明随时随地的跨境肾蕨购物成为主流的购物方式。其中使用苹果的用户更是高达65%，可以看出收入较高的女性偏爱移动购物。

（来源：易）