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化肥市场营销切忌“短视”

化肥市场营销切忌“短视”

一年之计在于春，眼下又到了春耕济南新时期试金仪器有限公司专业生产混凝土压力实验机销售化肥的旺季。在全国化肥市场逐渐供大于求、竞争日趋激烈的今天广泛利用在家电、汽车、电开工具外壳等众多领域，推销产品，宣传产品，扩大产品市场占有率，已成为每个化肥企业的当务之急。但是笔者认为，化肥企业在抓市场营销中一定要多些长远考虑，少些短期行为；多些为农着想，少些斤斤计较；多些扎实功夫，少些浮华烦躁。不能为了单纯追求短期效益，失去长远发展，使企业步入“短视”误区，为企业长远发展埋下隐患。

特别需要强调的是，当前市场上出现的一些怪现象不容忽视。

峨马杜鹃其一，广告宣传言过其实。一些企业以夸大产品功效的广告内容，高密度进行广告宣传来抢占市场，最终只能是以牺牲消费者满意为代价山矾属换取企业短暂的销售高峰，最终是害人害己。

其二，产品销售竭泽而渔。一些企业在市场旺季，将销售活动作为一种短期的促销行为或特殊活动，以拉动和扩大销售业绩，有的地方甚至出现“买一不但要在选购的时候保证装备的质量搭一”、强买强卖的现象。某名牌化肥厂家在化肥紧俏时随意搭配其他品牌，既损害了企业形象，又损害了用户利益。

其三，农化服务走过场。农化服务与市场销售息息相关，但现在有些企业在农化服务方面不尽如人意，导致消费者只信任沿袭多年的用肥习惯，对新品牌化肥不敢试用；即使有农化服务，也仅仅是走走过场。

因此，企业市场营销不能只凭老经验、老办法，或靠出风头、拉大旗，最重要的是固本培源，壮大企业实力，夯实企业基础，提高产品质量，走出一条产品优、服务好、销售畅、用户满意的新路子，使企业营销工作步入良性发展轨道。重纽约紫菀点要在三个方面下功夫：

一要在提高产品质量上下功夫。质量是产品的生命，质量是企业的信用。俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，假冒伪劣产品只能逞一时之强，最终会落得“人人喊打”的地步。企业要做成“百年老店”，必须在提高产品质量上下功夫，把握生产的各个环节，多出精品，讲究信用，企业才能永远立于不败之地。

二要在销售点布局上下功夫。销售是企业的根基，企业产品销售不出去，必将出现“肠梗阻”。但在化肥市场“狼烟烽起”的时候，不能只看眼前，哪里市场大就跟风，而应培育市场，培育用户，合理布局销售点，增设物流点，增加淡储量，就一定会实现有效销售。

三要在提高农化服务质量上下功夫。农化服务既是为农服务的一项手段，更是检验企业产华扁豆品质量的“试金石”。在农化服务上千万不能走过场，要让农技人员走向田间地头，与农民交朋友，真正做到为农服务，这样才能真正赢得用户，赢得市场，赢得利润。